Diretor Regional de Vendas – Sudeste Asiático e Australásia
Especificação da Função
Empresa
A Gatic é líder de mercado na disponibilização de tampas de acesso de especificação premium, sistemas de drenagem de águas superficiais e de drenagem de edifícios através das suas marcas Gatic Access Cover, Gatic Slotdrain e Harmer and Wade Drainage www.alumascwms.co.uk
A empresa é uma subsidiária da The Alumasc Group plc www.alumasc.co.uk. Atualmente, cerca de 50 % das vendas das empresas são realizadas em mercados internacionais, particularmente em grandes projetos de infraestruturas, tais como portos e aeroportos.
Território
Sudeste Asiático e Australásia
Título da Função
Diretor Regional de Vendas
Reporta a
Managing Director
Localização
Trabalho a partir de casa, residindo já no território, preferencialmente no Sudeste Asiático
Interação com
Outros Diretores Regionais de Vendas, Engenheiros de Especificação do Reino Unido, departamentos Comerciais e Técnicos na sede do Reino Unido.
O Perfil
Profissional de vendas experiente e entusiasta para manter o negócio existente e identificar e desenvolver novas oportunidades regionais. O candidato ideal terá experiência na promoção de produtos de especificação premium junto de prescritores na Indústria de Engenharia Civil e Construção e terá, idealmente, estado envolvido no desenvolvimento de mercados internacionais através de contacto específico por projeto com prescritores/utilizadores finais. Além disso, o candidato terá experiência na identificação, desenvolvimento e trabalho com distribuidores.
Principais Deveres e Responsabilidades
Promoção dos produtos Gatic junto de Engenheiros Consultores, Arquitetos, Serviços Públicos e Utilizadores Finais para iniciar especificações de produtos.
Pesquisar oportunidades de projetos de infraestruturas em mercados emergentes e estabelecidos e dar seguimento conforme apropriado.
Identificar e trabalhar com novos distribuidores
Manter contacto regular com as principais organizações de especificação.
Visitar empreiteiros conforme necessário, dar seguimento a orçamentos até à sua conclusão e fornecer aconselhamento sobre a instalação.
Atualizar o sistema CRM da empresa e concluir os procedimentos de relatórios eletrónicos de acordo com os requisitos das empresas.
Fornecer feedback do mercado sobre potenciais oportunidades para o desenvolvimento de produtos.
Fornecer um relatório mensal sobre as atividades com o estado dos orçamentos pendentes e previsões de vendas para os períodos seguintes.
Perfil do Candidato
Experiência comprovada na promoção de produtos de especificação premium para a indústria da construção, idealmente em mercados internacionais.
Experiência comprovada na identificação, trabalho e desenvolvimento de novos distribuidores internacionais.
Capaz de trabalhar de forma independente e por iniciativa própria, bem como de organizar e fazer apresentações em PowerPoint a grupos de prescritores profissionais.
Capaz de reconhecer, pesquisar e dar seguimento a oportunidades de projetos numa fase inicial de design e de desenvolver orçamentos e previsões.
Capaz de ler e compreender desenhos de engenharia e de comunicar informações técnicas.
Compreensão das rotinas de engenharia civil e construção.
Competências informáticas suficientes para interrogar e atualizar a base de dados eletrónica das empresas.
Boas competências de organização e gestão de tempo.
Excelentes competências de comunicação e interpessoais.
Capacidade de trabalhar com prazos e compreender a necessidade de cumprir as metas acordadas.
Carta de condução válida.
Formação
Será fornecida toda a formação necessária nos aspetos relevantes do negócio das empresas, juntamente com formação em pacotes de software apropriados.
Pacote Remuneratório
Será facultado um salário competitivo, juntamente com a oportunidade de ganhar bónus por exceder as metas de vendas acordadas para a região.
As despesas de deslocação e diversas serão reembolsadas.
Saúde e Segurança
Cumprir todas as políticas e procedimentos da empresa.