Director Regional de Ventas – Sudeste Asiático y Australasia
Especificación del Puesto
Empresa
Gatic es líder del mercado en la provisión de tapas de registro de especificación premium, sistemas de drenaje de aguas pluviales y sistemas de drenaje de edificios a través de sus marcas Gatic Access Cover, Gatic Slotdrain y Harmer and Wade Drainage www.alumascwms.co.uk
La empresa es una filial de The Alumasc Group plc www.alumasc.co.uk. Actualmente, alrededor del 50 % de las ventas de las empresas se realizan en mercados internacionales, particularmente en grandes proyectos de infraestructura como puertos y aeropuertos.
Territorio
Sudeste Asiático y Australasia
Puesto de Trabajo
Director Regional de Ventas
Responsable ante
Managing Director
Ubicación
Con base en el domicilio, siendo ya residente en el territorio, preferiblemente en el Sudeste Asiático
Interacción con
Otros Directores Regionales de Ventas, Ingenieros de Especificación del Reino Unido, departamentos Comercial y Técnico en la oficina central del Reino Unido.
El Candidato
Profesional de ventas experimentado y entusiasta para mantener el negocio existente e identificar y desarrollar nuevas oportunidades regionales. El candidato ideal tendrá experiencia en la promoción de productos de especificación premium a especificadores dentro de la Industria de Ingeniería Civil y Construcción y, idealmente, habrá participado en el desarrollo de mercados internacionales mediante contacto específico de proyectos con especificadores/usuarios finales. Además, el candidato tendrá experiencia en identificar, desarrollar y trabajar con distribuidores.
Principales Funciones y Responsabilidades
Promoción de productos Gatic a Ingenieros Consultores, Arquitectos, Empresas de Servicios Públicos y Usuarios Finales para iniciar especificaciones de productos.
Investigar oportunidades de proyectos de infraestructura en mercados emergentes y establecidos y avanzar según corresponda.
Identificar y trabajar con nuevos distribuidores
Mantener contacto regular con las principales organizaciones especificadoras.
Visitar contratistas según sea necesario, avanzar presupuestos hasta su conclusión y proporcionar asesoramiento sobre instalación.
Actualizar el sistema CRM de la empresa y completar los procedimientos de informes electrónicos de acuerdo con los requisitos de las empresas.
Proporcionar retroalimentación del mercado sobre oportunidades potenciales para el desarrollo de productos.
Proporcionar un informe mensual sobre actividades con el estado de los presupuestos pendientes y previsiones de ventas para los períodos próximos.
Especificación de la Persona
Trayectoria demostrada en la promoción de productos de especificación premium a la industria de la construcción, idealmente en mercados internacionales.
Trayectoria demostrada en identificar, trabajar con y desarrollar nuevos distribuidores internacionales.
Capaz de trabajar de forma independiente y por iniciativa propia y de organizar y realizar presentaciones en PowerPoint a grupos de especificadores profesionales.
Capaz de reconocer, investigar y avanzar oportunidades de proyectos en una etapa temprana de diseño y de desarrollar presupuestos y previsiones.
Capaz de leer y comprender planos de ingeniería y de comunicar información técnica.
Comprensión de las rutinas de ingeniería civil y construcción.
Habilidades informáticas suficientes para consultar y actualizar la base de datos electrónica de las empresas.
Buenas habilidades de organización y gestión del tiempo.
Excelentes habilidades de comunicación e interpersonales.
Capacidad para trabajar con plazos y comprender la necesidad de cumplir objetivos acordados.
Permiso de conducir vigente.
Formación
Se proporcionará toda la formación necesaria en los aspectos relevantes del negocio de las empresas junto con formación en paquetes de software apropiados.
Paquete de Remuneración
Se proporcionará un salario competitivo junto con la oportunidad de obtener bonificaciones por superar los objetivos de ventas acordados para la región.
Los gastos de viaje y diversos se reembolsarán.
Salud y Seguridad
Cumplir con todas las políticas y procedimientos de la empresa.